Das richtige Suchprofil führt zum Erfolg

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00:00:16: Herzlich willkommen zu der ersten Ausgabe des Podcasts Imo Family.

00:00:20: Hier, wieserwein von mir sitzt Sven Glor, einer der zwei Partneren, die Imo-Familie gründet haben und ich will ihn gar nicht selber vorstellen, dass wir es auch machen.

00:00:32: Hallo Sven!

00:00:33: Stell dir mal vor wer bist du?

00:00:35: Wer ist Imo family?

00:00:37: Dass man hier die, die dich vielleicht noch nicht so kennen oder euch ein wenig beeindruckt hat...

00:00:41: Super, danke vielmals Martin.

00:00:44: Ja, richtig!

00:00:44: Mein Name ist Sven Glor.

00:00:46: Ich bin von ca.

00:00:48: forty-fünf Jahren alt und habe seit vierzehn Jahren mittlerweile in der Immobiliebranche.

00:00:52: Ich war ganz normal im Anstellungsverhältnis und habe dann vor gut sechszehn Jahre mich entschieden, die Immo-Familie anzugehen zu gründen.

00:01:01: Das mit meinem Geschäftspartner Jan Wintler zusammen.

00:01:05: Wir sind eigentlich Sandkosten, Jugendfreunde.

00:01:09: Wir haben jetzt zusammen Fußball gespielt.

00:01:10: Wir haben uns auch immer schon gegenseitig unterstützt oder auch vermittelt und empfohlen, wenn wir immer die gleichen Wertvorstellungen hatten.

00:01:20: Wir gründeten vor der Sechzehn-Jahre-Dimo-Familiargie.

00:01:23: Wir spezialisierten uns vom ersten Tag auf den Verkauf von Immobilien.

00:01:29: Das habe ich vorher schon gemacht.

00:01:32: Das ausschließlich hier in der Region Nordwestschweiz.

00:01:35: Wir haben auch unser Dienstleistungspaket in diesen sechszehn Jahren auf die Kundenbedürfnisse anzubauen.

00:01:43: Mittlerweile haben wir in der Region vier Standorte, in Asch-, Breitenbach-, Mutens- und Liestel.

00:01:51: Wir haben seit acht Jahren einen eigenen Immobilienumbauabteilung.

00:01:58: Das ist der Unterschied im Vergleich zum Immobilieverkauf.

00:02:00: Das machen wir nicht nur regional, sondern in der ganzen Schweiz.

00:02:05: Dort haben wir mit Stefan Haberdür einen weiteren Geschäftspartner, der bei uns dabei ist.

00:02:11: Er kommt von der baulichen Seite und unterstützt die Dienstleistung der Immobilien-Unbau im Immobilieverkauf.

00:02:19: Immo Family aktuell der Jahre und ich plus sechszehn Mitarbeitende.

00:02:26: Respektiv sechszehnt sie immer im Ganzen also mehr Beide plus vierzehn.

00:02:33: Kurzer Wort, Immofamilie.

00:02:36: Sechszehn Jahre, mittlerweile sechszehn Mitarbeiter vier Standorte.

00:02:40: Das ist sehr beeindruckend und wenn ich gesehen habe auf der Webseite sind es mittlerweile über zwei Tausende Projekte.

00:02:49: Wie muss man sich das vorstellen?

00:02:52: Die neuesten Zahlen sind wahrscheinlich schon die Liebe zweieinhalbtausende.

00:02:56: Das sind Immobilietransaktionen.

00:02:59: Das heisst, das sind alles Einzelverkäufe von Eigentumswohnungen, Einfamiliehäuser, Mehrfamilienhäuser Bauland-Porzellen oder Neubauprojekt.

00:03:09: Wir werden mit dem Team von A bis Z der komplette Immobilie verkauft und begleitet.

00:03:15: Das ist von hier mit einer Immobilienbewertung.

00:03:18: Wenn es dann zu einem Verkaufsauftrag kommt, wird man natürlich immer die Immobilier verkaufsbereit machen, d. h. mit allen Unterlagen Standortmässig, selbstverständlich die neueste technische Möglichkeit zu nutzen.

00:03:31: Also von Dokumentationen über Drohnenbilder oder virtuelle Rundgänge.

00:03:36: Einfach das Objekt baradisch zum Immobilienmarkt ausschreiben.

00:03:40: Dann kommt eben eigentlich die ganze Immobilie-Vermarktung von A bis Z und dort hört dann viel Markler rauf mit Begleitern aber auch der ganzen Verkaufsprozess.

00:03:51: Das heisst ... nicht nur den Anfragen bearbeiten und dem Eigentümer weiterleiten, sondern wir machen von A bis Z alles.

00:03:58: So ein rundum Sorglos-Paket also der Besichtigung durchzuführen, schauen wer in die Liegerschaft kommt mit einer super Qualifikation von Interessenten.

00:04:08: Wir werden aber auch die ganzen Verhandlungen führen, alles mit dem Notar organisieren und am Schluss, wenn dieser Tag kommt, der dann der Neubsitzer die Liegeschaft übernimmt ... Da sind wir ebenfalls dabei.

00:04:20: Wir haben die ganze Schlüsselübergabe begleitet und dann kommt irgendwann noch das Thema Immobiliensteuern, die man ebenfalls abdecken kann.

00:04:28: Ich glaube

00:04:29: der Kunde ist am richtigen Ort wenn er wirklich auf den Service von A bis Z sucht.

00:04:34: Das haben wir etwa zweieinhalb Tausend Mal schon dürfen machen in diesen sechzehn Jahren.

00:04:40: Und ja da sind wir sehr stolz darauf genommen

00:04:44: Unter uns, warum jetzt ausgerechnet noch ein Podcast?

00:04:47: Das ist eine gewisse Herausforderung.

00:04:52: Ich weiss ja, wir haben es besprochen und den Podcast zählen nicht dazu zu dienen, die Leute immer wieder zu zeigen wie aufwendig so einer Verkäufe und Betreuung ist.

00:05:03: Du hast schon ganz klar ein Ziel gesetzt zu diesem Podcast.

00:05:06: Was ist das

00:05:07: Ziel?

00:05:10: Grundsätzlich sind wir schon immer bekannt in der Branche, dass wir auch neue Wege gehen.

00:05:17: Das wollen wir weiterhin.

00:05:18: Immerhin steht man für Digitalisierung und neue Sachen ausprobieren.

00:05:24: Aber das Hauptziel dieses Podcastes ist, dass die Leute hier außen, Immobilienbesitzer oder zukünftige Immobilie-Besitzer über Themen informiert werden rund ums Thema Immobilia.

00:05:38: die wir aus dem Alltag berichten können.

00:05:40: Das sind Tagesaktualitäten und was man am Markt schauen muss, das ist ein gewisses Vermittlung am Schluss.

00:05:50: Du hast es gerade vorweggenommen, das ist super.

00:05:53: Das Ziel, das wir mit dem Podcast gesetzt haben, dass es nicht eine Werbeveranstaltung für Immo-Familie ist – natürlich haben die ihr dementsprechend eine schöne Aussenwürdigung mit dem.

00:06:03: Aber es geht eben darum und das haben wir gemeinsam so definiert, dass ein Mehrwert für den Hörer sei.

00:06:09: Egal ob er schlussendlich mit euch schafft oder mit jemand anderem aber auch in diesem weiten Umfeld von Immobilien überretet sich ... schon ausgehend ein bisschen Erfahrung hat, schon eine Immobilie hat oder nicht.

00:06:23: Dass er so ein wenig geführt wird mit den Themen und das ist für diesen Herr eigentlich das Ziel, was man gesetzt hat?

00:06:31: Auf jeden Fall!

00:06:31: Wir haben dort auch gesagt heute fange ich jetzt einmal an aber da werden wir immer wieder sparende Gäste zu verschiedenen Themen sicher einladen können die dann eben auch der Vorteil bietet dass wirklich auch der Expert über dieses Thema vor Ort sein wird.

00:06:46: das werden wir sicher auch so machen Die,

00:06:48: die jetzt das erste Mal auch dabei sind mit uns.

00:06:52: Wie haben wir den Podcast aufgebaut?

00:06:54: Es sind verschiedene Teile.

00:06:55: Wir gehen jeweils erst auf die Ausgangslage ein.

00:06:58: Was geht es eigentlich dann?

00:07:00: Die möglichen Schwierigkeiten und Herausforderungen, die man in dieser Situation hat.

00:07:06: Und zwar nicht nur aus Sicht der IMO-Familie – also von dir als Makler, sondern eben auch aus Sicht einer einzelnen Person oder Familie einfach kunden und mit Gott auf die unterschiedlichen Lösungen sein zu können.

00:07:22: Was bedeutet das für den Kunde oder eine Immobiliebesitzer?

00:07:26: Sven, was ist das erste Thema?

00:07:29: Das erste Thema geht vor allem an Menschen, die auf der Immobilien-Suche sind.

00:07:36: Wir haben immer wieder Interessenten zu tun, die sich bei uns melden und sagen, ich bin auf der Suche nach einer Immobilier, aber schon oft spät war.

00:07:46: Was gibt es denn für Möglichkeiten, dass sie vielleicht in der Zukunft nicht Spope ist und dann in der Poleposition?

00:07:53: Das erste Thema ist eigentlich, dass wir suchende Interessenten begleiten oder ihnen einen Weg aufzeigen wollen wie sie in Zukunft Vorgänge bevor Ligenschaften am Markt geschaltet werden über Objekte informiert werden.

00:08:07: Aber Sven, das ist doch jetzt ganz einfach!

00:08:09: Wenn ich eine Immobilie suche... Dann gehe ich einfach auf die verschiedenen Plattformen und stelle Newsletter.

00:08:17: Und dann suche ich hier einfach den Wild drauf los, und ich weiss ja ungefähr wo ich anwähle... Was ist denn speziell daran?

00:08:26: Oder was willst du da rote dazu?

00:08:29: Also ja, das ist grundsätzlich nicht falsch, was du gesagt hast.

00:08:33: Dass man natürlich eben auf diesen grossen Plattformensprofil erstellt.

00:08:37: Der grosse Unterschied zum ... Was wir empfehlen, ist grundsätzlich, dass man über Objekte bescheiden weiß, die noch nicht am öffentlichen März sind.

00:08:48: Das heisst, sobald du von den grossen Plattformen einen Versuchtreffer bekommst, der passt, dann sind das aber Liegerschaften, die bereits eben öffentlich ausgeschrieben sind.

00:08:58: Dort hast du als Interessant sehr viel Mitbewerber und wir setzen dort an, dass wir den Leuten empfehle... sich vorgängig zu informieren, dass man Vorgängigeinformationen bekommt, bevor die Objekte öffentlich ausgeschrieben sind.

00:09:15: Ich glaube das ist ein entscheidendes Thema.

00:09:18: Man muss sich nicht nur Gedanken machen über den Objekt sondern eben auch über sich selbst in diesem Sinn betrachten.

00:09:26: Kannst du mal sagen was diese wichtigsten Punkte sind, wo du jedem würdest, dementsprechend einmal nöcheln, wenn er das Thema Immobilien in Betracht hat?

00:09:37: Wie hat er das angefangen?

00:09:39: Grundsätzlich ist es wichtig, dass man sich selber definiert, wo ich wohnen möchte.

00:09:44: Rein von der Ortschaft.

00:09:47: Was ist den Platzbedarf, den ich brauche?

00:09:49: Dort hat sich die Immobilie-Suche in den letzten Jahren stark verändert.

00:09:53: Vor allem seit Corona-Zeiten wird sich das Thema Homeoffice arbeiten können.

00:09:58: ein wichtiges Thema, das es vorher nicht gegeben hat.

00:10:00: Das heisst, man braucht vielleicht dort plötzlich ein Zimmer mehr?

00:10:03: Schön entspannend!

00:10:04: Ich möchte gerade mal eine Schaline gerätchen.

00:10:06: Es sind drei wichtige Punkte, die immer wieder vorkommen und wenn ich so in meinem Umfeld diskutiere, dann ist eines der meiste Themen, die Hallermann-Berlin haben, grundsätzlich mal wo gehen wir hin, wo wollen wir leben ... Und wie erlebst du das?

00:10:22: Ist das jetzt etwas, was heute dass die Leute eher offener sind.

00:10:26: Dass sie sagen, innerhalb der Nordwest Schweiz kommen ... Ich bin offen.

00:10:32: oder gibt es da so gewisse Faktoren, die mitspielen wegen dem Leben?

00:10:36: Grundsätzlich, wenn wir schon sagen seit Corona-Zeit, erleben mir, dass die Menschen nicht so postleitzahlenabhängig sind wie früher.

00:10:45: Warum ist das so?

00:10:47: Man kann plötzlich zu Hause arbeiten und sagen, ich fahre zehn, fünfzehn Minuten ... länger, weil ich nicht jeden Tag in die Stadt arbeiten muss.

00:10:55: Das hat gerade die umliegenden Gemeinden in der Agglomation sehr von dem profitieren können.

00:11:02: Aber klar gibt es weitere Faktoren.

00:11:04: Es soll aber trotzdem so sein, dass Trämmel in der Nähe ist.

00:11:07: Richtig auf das Alter, dass man gut einkaufen kann und nicht weit laufen oder fahren muss.

00:11:14: Dann ist das Thema bei jüngerfamilien eine Schul-Situation.

00:11:19: Wie weit ist das Objekt einer Schule weg?

00:11:21: Kann ich positiv oder eher negativ von einer Schule hören.

00:11:24: Ich glaube, dass sind alles ganz wichtige Punkte, die man gemeinsam definieren muss und sagen, wie sieht mein eigenes Suchprofil aus?

00:11:35: Oder wie sehen meine Wunschimmobilien aus?

00:11:39: Und dann natürlich auch ein ganz wichtiger Faktor.

00:11:41: Grundsätzlich würde ich mich als zweiter Schritt starten oder empfehlen, dass man sich selbst ein Budget setzt.

00:11:50: Und das heisst ... Was kann ich mir leisten?

00:11:54: Das heisst, mit seiner eigenen Bank oder mit Broker zu schwätzen, die wir auf der ersten Abklärung über die Finanzierung machen wollen.

00:12:04: Denn das hilft dann bei der weiteren Suche, dass wir wirklich auch Treffer bekommt von neuen Immobilien, die auch budgetmässig einpassen.

00:12:14: Das ist sehr wichtig für mich, dass das Frustrationspotenzial nicht so hoch ist.

00:12:19: Wenn man den Anfangsgefühl hat, kann man das sicher leisten und dann kriegt man einen anderen Spiegelbild vor der Bank oder andere Institutionen, welche helfen beim Finanzieren.

00:12:34: Was würdest du sagen bei der Entscheidung, wo ich inseriere oder wo soll ich mich anmelden?

00:12:41: Wie soll ich dort vorgehen als Konsument?

00:12:45: Grundsätzlich ist es ganz wichtig, dass man Vorgängung über neue Objekte informiert wird.

00:12:53: Wir gehören vielleicht immer im Kollegenkreis zu.

00:12:55: In dieser Gemeinde, in der ich wohne, sind Immobilien verkauft worden aber ich habe das gar nie ausgeschrieben.

00:13:00: Es ging alles unter der Hand.

00:13:02: Und das ist wirklich auch so.

00:13:04: Bei uns darf ich sagen, dass im Moment vielleicht sogar ca.

00:13:07: thirty-fünf Prozent der Immobilien, die wir verkaufen dürfen, nicht am öffentlichen Markt ausgeschrieben werden.

00:13:15: Das zeigt, dass viele Immobilie verkauft werden.

00:13:18: Man sieht sie aber nicht und darum eigentlich die Empfehlung natürlich in erster Linie bei uns, aber auch bei uns einen Mippewerber Suchprofil zu machen ... Und das Wunsch-Suchprofil mit dem Immobilienpartner zu teilen.

00:13:33: Mit der Idee und dem Ziel, dass sobald dann der Immobiliepartner oder die MF angeht, wenn wir ein Subjekt in Verkauf bekommen, ist immer das Erste, was wir machen, unsere Suchkartei informieren, welches das Profil aufs Objekt passen wird.

00:13:52: Das sind hinten dran.

00:13:53: Immobilien-Software selbstverständlich, also das können wir uns auch nicht mehr alles merken.

00:13:57: Vor sechszehn Jahren haben wir noch so eine Excel-Liste gemacht.

00:14:00: Mittlerweile ist es aber wirklich so, dass natürlich in dieser Menge das System erkennt.

00:14:05: okay?

00:14:06: Die Immobilie in der Gemeinde passt auf diesen Kunden und dann bekommst du eigentlich als Kunde wie eine Vorabinformation über Mit allen Unterlagen, mit den ersten Blänen und Fötter, die sich diese Immobilien befinden.

00:14:20: Dann weist du an, dass eine Legenschaft öffentlich noch nicht ausgeschrieben wird.

00:14:26: Das ist eigentlich der Empfehlung mit einem sog.

00:14:29: Suchprofil das zu machen, damit man rechtzeitig informiert werden

00:14:33: kann.

00:14:34: Also ich glaube, man muss aber auch gerade in diesem Moment noch einmal betonen, dass es sehr wichtig und gut wäre wenn die Pärle oder die einzelnen Personen, die sich interessieren für eine Immobilie, dass sie eben zu ihrem Bankinstitut oder auf Sicherheit gehen, wo ihnen Hilfe bei der Finanzierung.

00:14:49: Und dort nochmal eine Vorabklärung machen, damit Sie eigentlich Ihres Budget dann auch kennen.

00:14:54: Und ich glaube den Vorteil ist schon, wenn Sie das vorhanden machen, dass noch nicht ein Prozess schneller ist.

00:15:00: Das

00:15:00: ist ein ganz wichtiger Punkt.

00:15:02: Ich habe in erster Linie vor einem Selbernis gesagt, um sein eigenes Budget zu kennen.

00:15:07: Aber wie bekommt dann eben auch eine sogenannte Finanzierungsbestätigung?

00:15:11: Nennt man das Dokument über, wo die Bank ausstellt wird und es heisst ... Man kann sich in diesem Preisrahmen eine Liegerschaft anschauen.

00:15:23: Die Finanzierungs-Bestätigung, das ist ein Wittertipp, würde ich immer empfehlen Immobilienpartner auch zu schicken.

00:15:31: Wir machen es sehr oft eben auch so, dass wenn wir die Vorab-Information über einen Suchprofil schicken kann es auch mal sein in jener Kligenschaft, dass man das halt wirklich nur an diese Leute schickt wo wir schon eine Finanzierungsbestätigung im Hintergrund abgelegt haben.

00:15:48: und dann ist das was du gesagt hast Martin Wenn denn die Immobilie passt Dann hat man die Vorabklärungen bereits tätigt und ist dann im Vergleich vielleicht zu ganz vielen anderen Leuten, die das noch nicht gemacht haben, nochmal einen Schritt weiter.

00:16:03: Und hätte eben auch die Möglichkeit, wenn die Immobilien passen, auch Jod sagen können, weil im Hintergrund bereits Finanzierung abgeklärt wurde.

00:16:11: Also absolut empferenswert.

00:16:13: Das ist jetzt natürlich der Optimalfall.

00:16:15: aber was passiert?

00:16:16: Und ich glaube, dass kann man sagen oder es gibt ab und zu einmal, wenn jetzt eine Bank sagt Wir sehen das bei Ihnen nicht so, wir sind kritisch.

00:16:25: Oder die Hürden sind sehr hoch, wo sie liegen.

00:16:28: Das hat auch einen strategischen Grund für den Banken.

00:16:31: Was kann denn der Kunde sonst

00:16:33: noch machen?

00:16:35: Also grundsätzlich gibt es natürlich Rückmeldungen immer wieder.

00:16:39: Dann gibt es allenfalls die Möglichkeit, dass man alternativen Offerten einholt oder mit anderen Bankesgesprächen sucht.

00:16:47: Heute gibt es auch ganz interessante Möglichkeiten mit Hypothekarbroker wo wir auch immer wieder einmal zusammen arbeiten, dass am Markt geguckt wird, was es für Bankinstitute gibt, die jedenfalls mitmachen würden.

00:17:02: Oder das ist dann der Kenntnis zwei, dass man sagt, diese Immobilie zu diesem Preis passt nicht.

00:17:09: Aber das Budget liegt dort und dort.

00:17:12: Dann wäre es wichtig, uns das mitteilen, damit wir den Suchprofil aufs Budget anpassen können, dass wir möglichst richtige Vorschläge bekommen.

00:17:21: Du hast vorhin gerade ein Thema genannt oder Stichwort Broker.

00:17:24: Das ist schon etwas, was bei vielen Leuten ein bisschen ein ungutes Gefühl auslöst, weil man zum Teil eine schlechte Image vorherrscht.

00:17:34: Ist das seriös?

00:17:35: Oder wie arbeiten die?

00:17:38: Grundsätzlich machen wir hier sehr gute Erfahrungen.

00:17:41: Mittlerweile gibt es den Zeitbedarf, der jemand zu mehreren Offerten braucht in einer Bank einholen als Beispiel.

00:17:49: unterstützt natürlich ein Broker genau in diesem Thema extrem.

00:17:52: Das heisst, dass du mit dem Broker redest, einmal das Gespräch führst und dann geht der RG schauen am Markt was es gibt für die Banken, die mitmachen, zu welchen Bedingungen diese Bank auch mitmacht.

00:18:04: Und eben wie jeder Branche denke ich, da gibt's auch den Erden Schwarzischof.

00:18:09: aber was natürlich der Vorteil wieder ist wenn man das mit uns anschaut, dass wir natürlich einfach die Leute empfehlen, die mir gute Erfahrungen machen, die wir auch mit unserem Namen hinterdraht stehen können Und ich glaube, das macht heute in der heutigen Zeit absolut Sinn.

00:18:22: Wenn man jetzt also den ganzen Prozess anschaut, dann gibt es ja Phasen, die relativ schnell bei den Kunden gehen.

00:18:29: Egal ob du jetzt Verkäufer oder Käufer bist und da geht es ein bisschen länger, weil es komplexer ist aus verschiedenen Gründen.

00:18:37: Dann kommt sicher auch mal vor, dass der eine oder andere, die zwar mit dir schafft, sagt, jetzt habe ich doch noch ein anderes Dossier gesehen.

00:18:46: Also irgendwie sind sie nicht... Plattform treu oder so loyal, dass sie sagen, wir konzentrieren uns jetzt nur auf Sven und Jan.

00:18:54: Sondern es ist halt noch der eine oder andere oben.

00:18:58: Und ich habe jetzt auf einmal ein anderes Angebot auf dem Tisch.

00:19:01: Also von einer immobilierenden Rede als magleren Auftraggeber.

00:19:08: Wie gönnt ihr denn in dieser Situation um?

00:19:11: Ich glaube, wenn ich das Eingangs gesagt habe ... Wir haben unser Dienstleistungspaket in diesen sechszehn Jahren sehr ausgebaut.

00:19:17: Das heisst, wenn Leute mit uns einen Suchprofil haben und plötzlich bei einem Mitbewerber die Passen in den Liegerschaften sehen, dann dürfen sie sich trotzdem selbstverständlich bei uns melden.

00:19:29: Wir haben die Möglichkeit, in einer ersten Phase das Dossier anzuschauen und zu sagen, wir haben auch eine erste Liegerschafts-Bewerte gemacht.

00:19:38: Der Wert dieser Immobilien passt oder vielleicht nicht.

00:19:44: unserer Umbauabteilung,

00:19:46: d.h.,

00:19:46: wenn es um eine Liegerschaft geht und vielleicht auch noch ein gewisses Potenzial an Renovationen herum ist.

00:19:52: Dort bieten wir natürlich an, dass wir dann mit dem Interessent die Immobilien anschauen können auf der baulichen Seite her.

00:20:00: D.h.

00:20:01: dass man sagen muss, du denkst daran lieber einen interessanten Tide sein oder das Dach machen muss, also alles ist enorm.

00:20:07: Und dann natürlich auch in unserem Dienstleistungsangebot, damit wir die Liegerschaften umbauen.

00:20:13: auch die Möglichkeit hat, Interessent in diesem Thema zu unterstützen.

00:20:18: Wir haben dort einen grossen Vorteil, dass wir Liegerschaftsunbauten machen zu einer Preissicherheit, was dann wieder für den Bank oder für den Broker ein grosser Vorteil ist in der Begutachtung von der Finanzierung.

00:20:32: und dort würden wir mitgehen, die Immobilien anschauen, ein kostenloses Angebot erstellen.

00:20:38: Und dann hat eigentlich der Interessent wieder eine gute Grundlage und weiss, die Immobilien kosten so viel.

00:20:44: Der mögliche Umbau, den ich gerne machen würde, kostet so viel – das hat Dieimo Family offeriert.

00:20:50: Und hat er mir die Möglichkeit mit der Bank entsprechender Finanzierung anzuschauen?

00:20:54: Wenn ich jetzt aber ein kritischer Kumpel bin, dann würde ich doch sagen, Sven, es klingt ja alles gut und recht, Sie können die Immobilien mit Absicht negativer bewerten und zeigen, dass diese Umbau arbeitete.

00:21:11: Das kostet so viel.

00:21:12: Hier habe ich bessere Angebote im Köcher.

00:21:17: Was würdest du entgegnen?

00:21:20: Grundsätzlich haben wir immer etwa hundert Liegerschaften selber im Verkauf.

00:21:26: Interessant bekommt ihr bei unserem Suchprofil immer auch die Immobilien überworfen.

00:21:32: Es gibt immer wieder Situationen, in denen wir nicht das richtige Objekt haben.

00:21:35: Aber wenn dann das richtigen Objekt an den Kunden angetreten wird wie auch immer durch einen Wettbewerber oder durch eigene Aktivitäten, ist es heute bei uns so, dass wir die beiden Abteilungen Immobilienverkauf und Immobilieumbau haben.

00:21:51: Mittlerweile ist das auch so, als hätte ich nie gedacht vor acht Jahren, dass dies passiert.

00:21:55: Wir haben sogar heute gewisse Wettbewerber.

00:21:58: die uns anrufen und sagen, ich treffe morgen der Interessante XY.

00:22:03: Der hat Umbauwünsche.

00:22:04: Bitte Emo Family komme auch vorbei, weil ihr den Mitbewerber diese Dienstleistung nicht anbietet.

00:22:10: Also von daher kann ich das sicher so sagen – dank diesen beiden Abteilungen sind wir dort wirklich unabhängig davon, der richtige Emo-Baupartner, wenn es kein Emo family Verkaufsprojekt ist!

00:22:23: Spannend.

00:22:24: Und eben, dass sogar Konkurrenten mit Bewerbern vom Markt zusammenarbeiten.

00:22:29: Das zeigt ja eigentlich auch, dass man sich doch ein gewisses Standing erarbeitet hat innerhalb der Branche.

00:22:35: Ich glaube das darf man so sagen, dass wir nicht der klassische Immobiliemagler sind.

00:22:41: Wir sind sehr auf das spezialisiert und haben aber mit ihnen Zusatzdienstleistungen, die wir immer versucht haben diese Dienstleistung auf Kundenbedürfnisse auszubauen dass wir hier wirklich tolle Kooperationen haben.

00:22:55: Eigentlich sind wir dort im Verkauf mit Bewerbern, arbeiten aber im Thema Umbau sehr lang zusammen.

00:22:59: Fassen wir jetzt einmal zusammen, was Bullepoints oder die Hauptvorteile der Interessenten sind, wenn Sie gezielt das Suchprofil machen?

00:23:08: Genau also grundsätzlich, wie ich es gesagt habe, mir wird rechtzeitig Vorderschaltung und das ist eben ein entscheidender Wort vor der Schaltung von den Immobilien über diesen neuen Objekt informiert empfählenswert die Bankabklärungen parallel zu machen, damit man dann aufs Richtige bütsche Objekt auch suchen kann.

00:23:29: Wenn es ein Objekt ist, das nicht bei uns am Markt ist, dass wir sich melden dürfen, geht zum Thema Umbau.

00:23:36: und was mir wichtig sein wäre, Martin, auf dieses Thema bin ich jetzt nicht eingegangen.

00:23:40: aber das Suchprofil hat natürlich nicht nur für einen interessanten Vorteil sondern Natürlich auch für unsere Auftraggeber,

00:23:48: d.h.,

00:23:49: für der Liegerschaftsbesitzer, die das Objekt mit uns verkauft.

00:23:54: Wir können in der Regel – gerade hier in der Region – am Auftraggerber vom ersten Tag sagen, dass wir bereits potenzielle Interessenten haben.

00:24:04: Aus diesen sechzehn Jahren Immobilienverkauf haben wir natürlich ganz viele Suchprofile hinterlegt.

00:24:13: Das ist natürlich der Vorteil des Emo-Family-Netzwerkes, wo der Eigendümer profitieren kann.

00:24:18: Dass wir dort Leute haben, die wir suchen und bei den Banken eine Budgetabklärung machen.

00:24:26: Und das ist auch ein grosser Vorteil für einen Eigendümmer, der mit uns zusammen arbeitet im Verkauf vom Objekt.

00:24:33: Das kann ich bestätigen aus eigener Erfahrung, weil ich das mit euch zusammenarbeiten konnte und meine Immobilien über euch verkauft.

00:24:42: Und es war wirklich sehr beeindruckend zu sehen, dass am Anfang fünf Interessenten waren, die relativ schnell gingen über den Suchprofil.

00:24:55: Von diesen fünf hatten zwei Konkretinteressen.

00:25:01: ist dann zum Handkuss gekommen.

00:25:02: Es war wirklich sehr beeindruckend, wenn du so etwas anderes hörst, was eben je nachdem die Zwanzig Drei-Siege kann man schauen und relativ lang geht bis dann wirklich einen weiteren Schritt fahrwert zu gehen.

00:25:15: Und das ist ja auch eine Belastung für den Verkäufer.

00:25:19: Weil jedes Mal sein Zuhause wieder muss er so herrichten, dass wir es eigentlich auch erzählen können, oder?

00:25:24: Das ist absolut so!

00:25:25: Die Gespräche haben dich mit Eigentümer immer wieder.

00:25:28: Und es ist genau, was du sagst, gute Qualifikation oder Vorqualifikation von Interessenten haben wir eigentlich immer der Ansatz und der Anspruch nicht irgendeinen Tag der offenen Tür zu machen.

00:25:42: Obwohl es das bei gewissen Objekten auch gibt, aber grundsätzlich ist es so dass wir sagen wir können lieber weniger vorbeigehen.

00:25:50: dafür kommen wir eben mit den richtigen Leuten vorbei.

00:25:53: und da hilft uns wieder das internen Suchprofil wenn man einfach die Leute kennen.

00:25:56: wir wissen was sie suchen.

00:25:58: Wir haben diese vielleicht schon mal bei einem anderen Objekt, das wir im Verkauf haben, kennengelernt.

00:26:03: Dort hat es aus irgendeinem Grund nicht gepasst.

00:26:05: Dann haben wir wieder ein internes Suchprofil aufgenommen und wussten, dass für den Hund die neue Immobilien passt.

00:26:14: Wir wussten bei der Bank bereits eine Gesprächgeführ hatte.

00:26:18: Ich glaube von der Qualität der Besichtigung ist das einen grossen Unterschied als wenn man einfach alle Türen aufmacht.

00:26:25: Das ist so.

00:26:26: Und was du vorhin gesagt hast, ein ganz spannendes Stichwort noch ist – das passt doch zu dieser Immobilie!

00:26:32: Es geht eben nicht einfach nur um Finanzen sondern es geht eben um mehres, es geht um Emotionen und es geht auch ums Umfeld der Immobilien.

00:26:41: Das habe ich am eigenen Leib erlebt.

00:26:43: Und das ist sehr beeindruckend.

00:26:45: wenn man dann wirklich die richtigen Personen für diese eigene Immobilier findet dann ist die Abwicklung alles viel problemloser und man weiss doch, sie fühlen sich wohl.

00:26:55: Und es gibt auch im Nachhinein nicht irgendwo noch Unklarheit oder Streitereien im Extremfall.

00:27:02: Sondern sind einfach happy und glücklich.

00:27:05: Das ist natürlich schon sehr viel wert.

00:27:07: Ich glaube, wenn wir das immer wieder mit unserem Team anschauen, ist es wirklich so.

00:27:12: Es geht immer um viel Geld bei Immobilien und Finanzen aber genau das, was du gesagt hast, um die Emotionen, um das Gefühl.

00:27:20: Wir haben eigentlich immer die schönsten Rückmeldungen.

00:27:24: Und am Schluss ist das auch unsere Hauptmotivation, wenn wir am Schluss beim Notar sind und beide Seiten sagen, dass wir etwas Gutes gemacht haben.

00:27:33: Der Verkäufer sagt, ich bin froh, dass du lieber ein Subjekt gekauft hast.

00:27:37: Und der Käufer sagte, er sei froh dafür, dass sie ein Objekt können kaufen.

00:27:42: Und das Gefühl am Schluss ist eigentlich das, was wir bei jedem Immobilienverkauf versuchen umzusetzen.

00:27:49: Es ist nicht immer möglich, weil es natürlich auch ganz viele unterschiedliche Konstellationen gibt.

00:27:54: Aber ja, das ist am Schluss das Gefühl, dass wir damit vermitteln wollen und das steht ein bisschen in unserem Claim-Out-Inner-Immo-Family von Househouse persönlich an.

00:28:05: Das versuchen wir wirklich an jeden Tag zu leben!

00:28:07: Super, vielen Dank lieber Sven.

00:28:09: Du hast jetzt wirklich einen sehr schönen Einblick zum Thema Suchprofil und ich kann wirklich selbst auch jeden Mal das Herz legen, das einmal auszuprobieren.

00:28:19: Er verliert nichts damit im Gegenteil ein Gewinnt an Qualität.

00:28:22: Das kann man heute so sagen.

00:28:24: Sven wir haben das Thema jetzt eigentlich schön mal beleuchtet aber wir haben gesagt, wenn er in diesem Podcast, wenn wir noch immer ein bisschen Zusatz nutzen gehen.

00:28:37: Indem man etwas aktuelles aus dem Markt nimmt, passiert immer wieder etwas.

00:28:42: Der Immobilienmarkt ist immer stark in Bewegung und das erste Thema zum aktuellen aufs Markt ist das Thema, wo alle Immobiliebesitzer oder die, die jetzt kurzfristig schon oder in der nächsten Zeit werden Immobilier kaufen bewegen, den sogenannten Eigenmietwerb.

00:29:03: viel darüber diskutiert.

00:29:04: Er ist abgeschmettert worden an den Ohren, das heisst nach vielen Jahren wird er abgeschafft im Kanton Baselland.

00:29:13: So viele weisen ab dem Jahr ab dem Jahre her.

00:29:15: Er wird seine erste Wirkung zeigen.

00:29:18: Kannst du mal ganz kurz einen Einblick geben was der Eigenmietwerte für die Immobilienbesitzer bedeutet bzw.

00:29:25: ab dem Januar des Jahres, was diese Auswirkungen bedeuten?

00:29:28: Also wir merken die Auswirkung heute schon bereits am Markt.

00:29:32: Gerade bei renovationsbedürftigen Liegerschaften merken wir einen Boom im Moment.

00:29:38: Das heisst, dass die Nachfrage nach solchen Immobilien gross ist – das sind natürlich wieder Vorteile für Eigenheimbesitzer, die sich aktuell Gedanken machen, ihre Immobilie zu verkaufen.

00:29:50: Ich denke, das ist heute ein guter Zeitpunkt, weil der Interessent, den es kauft, jetzt eben noch die Möglichkeit hat, die Investitionen zur Datung beim Umbau und abzuziehen.

00:30:01: Von diesem Eigenmietwert.

00:30:03: Das fällt, wie du es richtig gesagt hast, ab dem Jahr zum Jahr im Jahr und im Jahr.

00:30:08: Es fällt aber auch weg, dass du diese Dinge abziehen kannst.

00:30:12: Und darum haben wir jetzt im Moment nach bestehenden renovationsbedürftigen Ligenschaften einen Baum.

00:30:19: Das merken wir natürlich vor allem in der Umbauabteilung, wo die Nachfrage von Interessenten nach Umbauten sehr gross ist.

00:30:27: Es muss nicht ein Verkaufsobjekt sein, sondern in der eigenen Immobilie, die man wohnt und sagt, du kannst schon lange mal eine Küche machen oder das Bad machen wollen.

00:30:36: Das machen Leute jetzt bis eben den Eigenmietwert wegfallen tut, weil man im Moment noch abzieht von den Steuern.

00:30:45: Das ist sicher ein Thema.

00:30:47: dann in einer nächsten Folge, wo wir das auch ... Nöcher werden nachschauen und durchleuchten.

00:30:54: Damit hast du einen schönen Ausblick gemacht, Sven.

00:30:57: Wir wissen jetzt, was in Zukunft so kommt.

00:30:59: Wir machen weiter!

00:31:01: Die nächste Folge wird voraussichtlich im Frühjahr sein.

00:31:05: Was es dann sein wird?

00:31:06: Das werden wir noch zusammen mit dir, Jan und Stefan sicher besprechen.

00:31:13: Es wird ein spannendes Thema sein.

00:31:16: Ich hoffe, dass wir den Leuten damit begeistern können.

00:31:20: Wir möchten euch aber auch auffordern und helfen den Podcast mit zu gestalten.

00:31:26: Geben eure Wünschturen, schreiben unsere Mail, eine WhatsApp oder wie ihr sonst mit imoFamily-Event korrespondieren wollt.

00:31:34: Am besten ist es aber, wenn ihr auf die Webseite geht, auf infoadimofamily.ch und dort ein bisschen schreibt, was euch alles bewegt und was für euch spannend wäre, was wir in einer der nächsten Podcastfolgen thematisieren sollen.

00:31:51: Sven und ich bedanken uns für das Zulose der ersten Folge.

00:31:55: Wir wünschen euch allen eine gute Zeit, bleibt gesund und bis

00:32:17: bald!